在这个国际奢侈品巨头日益重视新兴设计师的时刻,这里有来自四位专业人士对创立 和维持一个时装屋的黄金法则的建议。从品牌选择到定价,从分销到网络沟通。Fabio Gibellino
每年全世界有几十个时装周和几十个有关时尚的秀。更不用提每半年和每年两次的男 装和女装,成千上万的品牌为买家,记者和客户发布自己的系列。正如每年都有无数 的时尚行业新秀想要在官方日程里谋一席之地,只有一个目的:在极为挑剔的时尚丛林 里出人头地。不过幸运的是,每一个年轻创意人才的梦想是看到他的服装可以名列大牌 之侧。因此MFFMagazine for fashion询问了四位专业人士关于一个新人应该怎样 做才能成功。他们分别是Mario Boselli, cnmi-意大利国家商会主席,Francesco Bottiigliero, Fieradigitale的ceo (Pitti Immagine的子公司),Barbara Franchin, Its # international Talent Support主席,当然还有Beppe Angiolini, 意大利全国买手商会主席,这是一个比任何其他人都代表着一个系列成败的群体。并不 是巧合由他给予更多的建议。从“要从一个有创新的风格出发,而不能已经看过的或是 抄袭模仿的,必须是清晰和准确的,因为时尚是不断变化的,对一个新人的预期总是有 其原创和新的东西。”或是出发自“从我们的历史,文艺复兴时期的影响,我们像是生 活在一个露天博物馆的国家。”Boselli补充说:“但是所有的一切必须从一个精准的 起点发展。 我的意思是是无论你想成名或是想要做你热爱的事,找到答案后你会发现正 确的方式。”然后Barbara Franchin说:“我们不应该认为巴黎的秀唯一可能的方 式,同时需要肯定了解什么是最好的模式,是否被接受,成为伟大的设计师与否因为有 些人会被责任和要求摧毁了创造力,不是每个人都知道解答。”但是不仅如此,因为创 造力并不是其终结。恰恰相反, 正如Angiolini指出:“需要一种平衡,形象和广告 的部分,产品质量和准时交货,聪明得实现一种合理价值以及有趣的盈利。”产品是宇 宙的中心并不是一个秘密,Bottigliero还重申,特别是如果你遵循的方式是“供应 链的完整性和可持续性生产,因为越来越多的市场要注意这些问题,新品牌不能忽略这 些。”第一步是选择合适的品牌定位,了解客户是谁,在哪里可以找到。要做到这一点 的方法之一,由Fieradigitale的ceo建议,是网络。“任何沟通战略都不是孤立的, 但是这并不意味着忽视其他手段,事实上,线下的体验恰恰是在线互动的主要触发。像 是社交网络,但在其增长变缓时不应该用同样的方式,那样甚至是有害的,特别是对于 年轻人,”Bottigliero接着说,“”社交网络开放沟通,简化基调和民主化品牌-顾 客互动,所以需要被悉心维护。”然而这种维护的上游需要谨记是头号的买手,必须 从形象出发。“一个直接的品牌,甚至logo和标签都必须有力,记得第一个和最后一 个字母并不是一个品牌的最佳命名,最重要的是要始终与品牌的性质保持一致。”所 有这些还不要遗忘:“靠近时尚世界必须思考,讲话甚至做梦都用英文,因为这是世界 语。”cnmi主席说。最后是最亲爱的anGiolini,特别对新一代的建议:分销。对于 意大利时尚买手商会的主席来说:“这是值得非常严谨对待的问题,你必须卖的好, 但这不是所有,尤其是在商场的独家角度来想,如果你开始做的好,你可以肯定会被 奖励的。” 当然不要忘了电子商务。“设想一下一个年轻品牌的零售发展通过一个网 站,我认为这是必须的,年轻人必须考虑这种方式,因为商店非常昂贵,生产和分配元 素非常敏感难以管理,没有建立完整的结构组成不可能独自做到这一点。” Barbara Franchin强调。此外Fieradigitale的ceo说:“没有时尚品牌可以忽略现象,尤其 是那些年轻的往往也是最少通过传统渠道分销的,但是这并不意味着每个人都必须立即 自己做电子商务,因为风险是赚不到钱,那么至关重要的是观察许多网上零售商。不仅 如此,因为电子商务的扩散形成客户的一体化服务的期望,并为线下网络带来发展的新 商机,但有数字化竞争的风险,甚至当客户终于进入了我们的精品之中。”总而言之参 加比赛也可以非常有用,至少作为一次经验和当做发布的跳板,但最重要的事情是它需 要激情,所有的耐心和精力。但要注意创立一个品牌是很容易的,要发展则是非常困难 的。这是Mario Boselli的告诫的核心内容,“我的经验告诉我,许多有才华的设计师 为其他品牌做咨询,把一切都投入自己的私人品牌,通常这种交易是不开心的,因此反 射出的是有人也会成功,但盈利能力有限。时尚可以给予那些在时尚中扮演不同的角色 的人提供一个令人难以置信的机会。”
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